新飞发布三年计划启动营销络投资
新飞发布三年计划启动营销络投资
《荀子.修身》中有这样一段话：道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。2015年12月4日，在新飞电器2016年度经销商峰会上，新飞电器营销总监段学军就应用这段话来形容新飞的营销策略及其履行力。国内家电市场正面临着史无前例的窘境，每况愈下的市场需求范围和甚嚣尘上的价格战正在恶化着产业生态环境。但是，就是在这样一个格局中，2015年度新飞电器的整体市场销售依然取得了5左右的增长白癜风专科哪里最好。
虽然国内家电市场的确是危机重重，但是从基本面上看，冰箱市场的整体范围仍然稳定在非常可观的水平上，而且中高端产品需求正处于释放阶段，存在白癜风能不能治好着大量的结构性增长机会。与此同时，纷纷复杂的变量因素也在给企业提供了多样化的转型和再提速空间。在此次经销商峰会上，新飞电器发布了三年计划，在营销、产品、品牌和服务等多个环节全面发力，争取在国内市场再次实现突破。
三年战略规划产品为先
据新加坡丰隆亚洲团体COO、河南新飞电器有限公司履行董事黄明忠在此次峰会上泄漏，新飞的三年战略规划的主要内容体现在四个方面：以优势产品引领品牌发展；服务领先，全渠道均衡发展，捉住转型期渠道发展机遇；冷柜产品全面发力；加快品牌转型，充分利用数字沟通媒介，实现品牌年轻化。
12月4日，新飞电器在河南郑州召开了2016年度的经销商峰会，并发布了三年发展规划
这么多年以来，新飞在产品上的投入一直很大。据了解，2015年，在德国柏林消费电子展览会上，新飞610WGVA冰箱荣获“设计创新奖”。同时，新飞在除菌核心技术上不断升级，以独有的“5维保鲜技术”赢得了“保鲜之星”称号。另外在除菌、风冷、节能、智能等方面延续保持领先行业的技术优势。
“2016年，新飞将迅速提高风冷等高端产品推行速度和力度，满足客户需求。我相信，这些高技术含量、高品位、高性价比的新品一定会成为新飞拓展市场的利器”，黄忠明说。
笔者从会议上得悉，新飞2016年的产品结构调整目标是：3500以上产品占比最低到达25，风冷产品占比最低到达40，160升以下的小冷柜同比增长40。段学军说到：“我们将积极丰富风冷产品，扩大风冷产品平台，加大小冷柜产品的开发和储备，以全系列全方位的产品满足不同市场的需求，同时加大新品推行，创新销售模式，加大产品零售投入力度，支持全部营销体系目标的完成”。
另据了解，新飞电器在2016年还将计划展开4次大型的全国新产品推行活动，总落地活动场次不低于2000场，总销售量目标不低于80万台。
启动营销络投资计划实现规模化逾越
摆在新飞眼前的一个切实问题是，如何将产品力最大限度地转化为营销力，或说在营销推动的进程中，如何充分释放产品力?正是对这1课题的解答，催生出了新飞电器的2016年度营销络投资计划。
新飞启动了营销络投资计划，并将投入亿实现品牌的年轻化转身
在此之前，新飞电器有过两次营销络的大规模投资。1998年的“1县一点，一柜一人”渠道投资计划直接推动了新飞的快速发展；2004年“主渠道、主卖场”渠道建设计划奠定了新飞以后的光辉事迹；2016年，新飞将再次启动营销络投资计划，这是新飞历史上第三次大规模的络投资计划，而行将启动的营销渠道投资计划是以“全零售、全流程”为主要特征。
段学军谈到，2016年的营销络投资计划中包括以下内容；其一、关注零售终端建设，拓展新飞零售终端数量，2016年的目标是在现有基础上提升40以上，为此新飞将主要营销资源直接投放到终端，必须从“你要卖货”转变到“我要卖货”上来。其二、服务终端零售销售，将针对零售终端需求建立起全流程的服务支持体系，及时响应零售终端客户需求，对零售终端关心的产品盈利空间、库存周转速度、销售技能培训、零售终端摆设、终端促销活动等方面给与方便快捷的服务支持。
“强化新飞零售业务履行力，提升新飞渠道零售支持能力。转变思想意识，从等资源、靠市场，转变为向市场要资源、用竞争求发展，实现新飞、渠道商、零售商、消费者多方共赢”，段学军的这段话事实上也就是2016年新飞电器的营销纲领。
亿级投入实现品牌年轻化转身
新飞是中国家电产业的一个老品牌，在国内外市场已具有了超过30年的发展历史，过去的几年中，新飞也一直在通过各种举措实现品牌形象和价值的突破。2015年，新飞牵手《中国好声音》，为其品牌添注活力、时尚素，提速品牌年轻化步伐。黄明忠说：“这只是新飞电器品牌年轻化的第一步。后继我们将延续为品牌年轻化注入巨资，建设年轻、豪情、活力的新飞品牌。为此，新飞电器将依托整体数字营销手段，通过整合营销策略，实现新飞品牌形象成功转型”。
作为新飞电器的市场总监，李封在品牌建设上谈得更加具体，他说：“2016年品牌建设计划完成3项工程，新飞品牌投入将是以亿为起跳，新飞品牌向着年轻化的转型，这是新飞新的起跑线”。
新飞品牌重塑计划的第一个方面就是构建SCRM平台，即社会化客户关系管理系统，该系统的主要功能就是精准定位新飞的客户用户群体。SCRM就是跳出企业，从社会化、人性化的角度来理解消费者，应用大数据手段分析各种行动心理可能的关联性。
“将品牌信息通过数字媒介传递到消费者，使他们深入了解新飞，进而建立新飞同潜伏消费群体密切的链接，这链接还应是双向化、社交化，使新飞品牌能够人格化，清晰的烙印在消费者心中”，李封这段话所表达的数字营销思路是新飞品牌转型的第二大举措。
固然，营销和品牌提升、转身的落地表现还是在市场销售，新飞重塑品牌3大工程之一便是社交化电子商务平台的建设。李封说：“通过数字营销建立起的新飞消费群落，需要一个全新的电子商务平台提供服务从而转化为销售，这其中新飞自有的电子商务业务只是其中的一部分”。
国内家电市场面临着一个复杂的格局，价格战如火如荼，商业模式、消费模式和产品开发模式都孕育着变革诱因；但是，但凡是复杂的环境都有着简单的常识。新飞在2016年的计划，就是把复杂归为简单，通过不断创新，利用新方法、新途径去提供消费者所需要的产品和服务，或许，才是当前严峻情势下的突破方向。(文思)
